12月初的清晨，山西天鎮(zhèn)縣的氣溫已經(jīng)進(jìn)入零下，街上的行人并不是很多，有一個人站在街上，看著街上的商鋪，看著遠(yuǎn)處的一家家門店，心里卻是熱的，整條街上，放眼望去，7家維修店中就有五家是領(lǐng)航維修店！五年前的景象，五年中的發(fā)展，一幕幕如同電影一樣，在腦海里閃過…..
1 生命中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)......
2013年12月11日，對于他來說，是生命里轉(zhuǎn)折性的一天。那一天，他做出了人生一個重大的決定——代理領(lǐng)航潤滑油。當(dāng)時家里只有8000元，銀行借貸10萬，跟親戚朋友拼湊2000，共計11萬，全部打款給領(lǐng)航公司，終于成為領(lǐng)航代理商。他就是領(lǐng)航潤滑油山西天鎮(zhèn)縣代理商——張信。
2 一切從零開始
在那之前，張信只是一個月入八九百的換油工，維修店老板去外面的世界闖了，把一個只剩下門頭的店鋪留給他。張信對這家維修店有感情，不想離去，于是盤下了這家店。但是，之前做的一些品牌機(jī)油，對于他們這種小店鋪來說，沒什么利潤可言，經(jīng)過多方打聽，從發(fā)小那里認(rèn)識了領(lǐng)航，經(jīng)過自己的一番了解，他認(rèn)為領(lǐng)航潤滑油的品質(zhì)在朋友那里已經(jīng)得到了認(rèn)可，無需質(zhì)疑。其次，領(lǐng)航潤滑油，產(chǎn)品種類豐富，各系油品能夠滿足不同市場的需求，因此他毫不猶豫的代理領(lǐng)航潤滑油。
回想過去五年的時光，從天鎮(zhèn)縣領(lǐng)航潤滑油市場空白，到現(xiàn)在領(lǐng)航潤滑油全面覆蓋天鎮(zhèn)縣，成為區(qū)域第一品牌。并不是靠明星代言，一夜爆紅的。而是靠兩個人的腳，一步一步走出來的，靠兩個人的嘴一句一句口碑宣傳出來的。一個是代理商張信，另一個就是負(fù)責(zé)天鎮(zhèn)區(qū)域的領(lǐng)航銷售荊全虎。
銷售荊全虎回想他和張信一起打市場初期，每天早晨七點(diǎn)半出門，晚上八點(diǎn)才到家。憨實(shí)的全虎用平淡的語氣說，其實(shí)真的沒什么技巧，如果非說的話，那就是勤奮吧。一般客戶，我們拜訪一遍不行就兩遍，兩遍不行就三遍……其實(shí)說白了就是，多走訪，多拜訪。
3 以領(lǐng)航為起點(diǎn)畫圓
一個是領(lǐng)航銷售，一個是領(lǐng)航代理商。兩個人，在這樣一個有四十多萬人的貧困縣，該怎么打天下，開拓市場？在勤奮的奔波過程中，兩人終于對市場有了一個明確的把握：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司的產(chǎn)品類別，縣城以汽機(jī)油為主要開發(fā)目標(biāo)，縣城周邊以柴機(jī)油開發(fā)為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面以農(nóng)機(jī)為主，通過這樣的定位有條理有目標(biāo)的走訪，最終取得了不錯的開發(fā)效果。
當(dāng)時，在天鎮(zhèn)縣，人們對領(lǐng)航的認(rèn)知度幾乎為零，大部分維修店用的都是一些進(jìn)口大牌機(jī)油。但是，對于一些大牌機(jī)油來說，這樣的貧困小縣城只是市場的冰山一角，不僅沒有深耕細(xì)作，好多大品牌還耍大牌，許多店要貨都是求著他們，有時候還遲遲不給發(fā)貨，很多時候會被忽略，許多維修店頗為煩惱。
而代理商張信和銷售荊全虎把領(lǐng)航潤滑油帶到天鎮(zhèn)市場，兩個人本著踏實(shí)做事的原則，真誠滿足客戶需求。根據(jù)客戶需求，及時發(fā)貨配送，認(rèn)真解決客戶每一個問題，不因單小而不重視，不因小問題而不作為。張信更是把自己當(dāng)做領(lǐng)航代言人，對客戶的一切問題都及時解決，從不偷奸耍滑，用心做好售后服務(wù)。
4 五年繭封 蛻變升華
正是在這種深耕細(xì)作，潤物細(xì)無聲的開拓和經(jīng)營下，五年的時間，領(lǐng)航潤滑油成為天鎮(zhèn)縣潤滑油第一品牌。荊全虎說，以前是我和張信兩個人每天跑市場，一家一家的去開拓，而現(xiàn)在我們經(jīng)常是去到一個店的時候，很多汽修店老板說的第一句是，你們領(lǐng)航終于來了，我等你們好久了。
聽著他如此自信而平淡的描述，小編不僅想起一句話，生活只有足夠努力，才能看起來毫不費(fèi)力！如果你覺得你開拓市場非常費(fèi)力，覺得你的生活非常艱難，可以先問一下自己，以前的自己是否足夠努力？
回首過去，張信從8000元起家，做到如今每年一百多萬的銷售額。他說領(lǐng)航這個平臺改變了他， 這種改變不僅是銷售額數(shù)據(jù)上的改變，對于他自己來說，更是脫胎換骨的蛻變。這些年跟隨領(lǐng)航公司的發(fā)展，他個人的事業(yè)也是一年一個臺階，而且每年跟著領(lǐng)航出國游、屬地游、京津冀游等，他說自己在和領(lǐng)航一起走出去的過程，開拓了眼界，增長了見識，真的覺得跟著領(lǐng)航做這些年，掙到的不止是錢，對于他這樣一個白手起家的人來說，他學(xué)到了更多......
所以，全虎經(jīng)理評價自己多年的好搭檔，好伙伴的時候說，張信是一個對于領(lǐng)航來說，歸屬感特別強(qiáng)的人，進(jìn)他店的人，如果別人說領(lǐng)航的一句不好，他就會跟人家急。他不能聽任何人說領(lǐng)航不好，而且在他們當(dāng)?shù)啬莻�市場，人們最常說的一句話是，如果你這個車加了領(lǐng)航潤滑油都沒有解決問題，那么你這個車肯定是要進(jìn)修理廠去維修了！
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